目錄

. 前言

. 孫先生“成功秘笈”

. 未來布局計劃

. 干貨分享

孫先生此前也是一名資深的淘寶店主，從10年開始就開始在淘寶倒賣東西，那時候的競爭壓力不大，只要稍微把店鋪裝修好一點，就可以獲得不錯的訂單量?？上Ш镁安婚L，隨著淘寶平臺入駐的賣家越來越多，競爭越來越大，自己的店鋪銷量快速下滑，基本上賺不到利潤。

在國內(nèi)的電商平臺看不到希望，他決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)電商平臺，最后在層層篩選下選擇了亞馬遜。原因很簡單，平臺大，賣家少，利潤高，且適合新手。

正所謂心動不如行動，在經(jīng)過多方面的打探和了解之下，孫先生終于開了第一個屬于自己的亞馬遜店鋪。本想著自己多年的電商經(jīng)驗，做亞馬遜還不是手到擒來。

在完成店鋪選品之后，他開始對自己的listing進行廣告推廣。令他意想不到的是，廣告ACOS高達80%，推廣費遠遠大大產(chǎn)品賣出去的利潤，在經(jīng)歷一段時間的連續(xù)虧本之后，他選擇了妥協(xié)，暫停了廣告投放。

接下來的時間里，他自我檢討了一番，總結(jié)下來就是操之過急，眼高手低。本以為做亞馬遜是一件簡單的事情，但現(xiàn)實卻狠狠打了臉。抱著不成功便成仁的心態(tài)，孫先生決定再賭一次，先提高自己的運營能力。

于是，他加入了百馬匯大師俱樂部。在這里，他開始重新選品，這一次他總結(jié)了他上次失敗的經(jīng)驗，通過課程學習的方法，以及資深人士的建議，建議了一款有利潤空間且競爭相對較小的產(chǎn)品進行上架。

選品完成之后，就是重新對listing進行優(yōu)化，一條好的listing能給賣家?guī)砗玫霓D(zhuǎn)化率。不然產(chǎn)品曝光量上來了，本身轉(zhuǎn)化率不高，這同樣也是無濟于事。

接著就是非常重要的一個步驟了，廣告投放，意味著能給產(chǎn)品帶來足夠的曝光量，從而提高店鋪的銷量。而廣告的投放，分為手動和自動兩種，孫先生就是利用了手動廣告中的商品投放功能，實現(xiàn)銷量暴漲。

手動廣告的商品投放功能已經(jīng)開始很長時間了，還是有不少賣家只盯著關(guān)鍵詞投放功能，而忽視了商品投放功能，甚至有的賣家根本不會用這一功能，時常有學員問我們商品投放要不要做，怎么做。所以今天就決定來給大家交流下如何利用這一功能。

首先我們來看下商品投放（product targeting）的廣告展示位。我們知道亞馬遜站內(nèi)廣告的展示位主要有三個地方：

1. 搜索結(jié)果前面

2. 搜索結(jié)果下面或中間

3. 相關(guān)產(chǎn)品頁面

而商品投放的廣告位主要出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面里，也就是商品詳情頁面sponsored products related to this item的位置。所以說其實運用好這一功能是能夠幫助我們薅其他賣家流量羊毛的，而且也能幫助我們做關(guān)聯(lián)流量。

那么要怎么運用好這一功能呢？

商品投放分為ASIN投放和類目投放兩大塊，首先我們看下ASIN投放。具體操作方法就是在下圖的地方輸入你廣告的目標ASIN，也就是你想要自己的廣告展示在哪些ASIN下面。

那么問題來了，從哪選出這些ASIN，選哪些ASIN來打廣告呢？

自動廣告的ASIN數(shù)據(jù)

做自動廣告的時候，很多人都很煩那些別人家的ASIN，那么現(xiàn)在利用起來，特別是自動廣告中有出單的ASIN。把他們挑出來填入到ASIN投放里。對于目前沒出單的ASIN，我們也要初步做出判斷。如果是跟我們產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的，比如我們賣手機殼，自動廣告的ASIN是數(shù)據(jù)線，像這種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，目前沒出單也可以填入到ASIN投放里。另外有的產(chǎn)品是我們競爭對手的ASIN，那么就看我們產(chǎn)品是否比對手更具優(yōu)勢，有信心搶過別人的流量，就拿過來。還有就是跟我們產(chǎn)品毫不相干的，這種ASIN一般曝光，點擊都很低，只是偶爾的買家偶爾的行為，這種沒必要去添加。

同行Best Seller Top 100 和New Release Top 100

進入到產(chǎn)品BS 和 NR top 100里面，找跟自己有優(yōu)勢的同行ASIN，比如review不如我們，產(chǎn)品功能，外觀，價格等不如我們的。

在同行ASIN 的產(chǎn)品詳情頁面找其他產(chǎn)品的ASIN，比如FBT, Compare with similar items, Sponsored products related to this item, Customers who viewed this item also viewed等。當然也不是所有的ASIN全部拿過來，也要仔細甄別，不然你的廣告ACOS會非常的難看。一定要找自己打的過的對手ASIN。否則就是給別人做嫁衣。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

我們可以把跟我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強的產(chǎn)品ASIN拿過來用， 用我們相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去亞馬遜前臺搜，把你看得上眼的ASIN拿過來，這里可以多選一些不同檔次的ASIN，廣告開啟后再通過時間來驗證篩選。

總之我們要先多選一些ASIN，跑一段時間數(shù)據(jù)后，再篩選，最后留出能給我們帶來收益的ASIN。

其次我們再來看下類目投放，我們可以選擇亞馬遜建議的類目，也可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索類目，然后定位到目標類目。那么我們的產(chǎn)品就有可能會出現(xiàn)這些類目商品下面。

所以類目投放的面非常的廣。投放面太廣，就會很不精準，導致很多垃圾點擊，從而ACOS會爆表。所以我們不建議新手賣家去做這個類目投放。

當然我們也可以通過限定品牌，商品價格區(qū)間，商品星級來設(shè)定類目投放范圍，減少垃圾流量。

但即便如此也還是會比較難掌控，而且有的類目不適合做類目投放，而有的類目就比較適合做類目投放。據(jù)我們測試的經(jīng)驗來說，一些手工藝品，飾品，服裝等跟款式有關(guān)的產(chǎn)品比較適合類目投放。因為這類產(chǎn)品款式太多，有相當一部分買家自己都不確定自己需要哪種款式的產(chǎn)品，因此通過類目查找自己想要的產(chǎn)品的比較多。

在完成了一系列的操作之后，特別手動廣告商品投放功能開啟之后，孫先生的店鋪銷量一直突飛猛進，由最初日出一千多美金，到現(xiàn)在的日出近4萬美金，只用了不到半年的時間。

日出近4萬美金，這不是開始，也并非結(jié)束。未來的一段時間里，他對自己的亞馬遜店鋪是有進一步的規(guī)劃的，就是進一步?jīng)_刺業(yè)績，擴大自己的規(guī)模，成立自己的電商公司，進入百馬匯學院的億萬級賣家圈子，而并非死守一方故土。

接下來有四方面的規(guī)劃：

如果單憑幾個產(chǎn)品，一個站點，是很難拓展自己現(xiàn)在的店鋪規(guī)模。只有打造出多個爆款產(chǎn)品，入駐更多的站點，如歐洲站、日本站，多點開花，才是快速提高業(yè)績的方法。

市場調(diào)研

未來的一段時間里，要對國外市場進行充分的調(diào)研，要知道，外國人的消費觀念、購物習慣跟我們中國人是有所不同的。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，如果能夠擁有一份完善的調(diào)研結(jié)果，那么對接下來的選品以及推廣的都是有百利無一害的。

廣告運營團隊

一個人的智慧是有限的，要想在一塊領(lǐng)域獲得足夠的成就，離不開團體合作和分享。通過自己的例子，他發(fā)現(xiàn)在亞馬遜，有效地利用廣告，能夠給自己的產(chǎn)品不小的益處，那么，成立一個專業(yè)的廣告運營團隊，無疑能給自己接下來多產(chǎn)品、多站點開發(fā)戰(zhàn)略提供后勤保障。

研究高利潤產(chǎn)品

一個爆款如果僅僅只是銷量多，利潤十分低，那么該產(chǎn)品的盈利能力是非常低的。如果能在這么多個類目中找到一款利潤高，銷量前景好的產(chǎn)品，那么無疑能給店鋪業(yè)績帶來質(zhì)變，同時這也是廣大亞馬遜賣家共同的努力方向。

UPC免費領(lǐng)，手慢者無

1. 中東站

中東站是一個非常神奇的存在，目前該站的消費主力軍是中東的年輕人，而且占據(jù)了很大的比例。他們比較傾向于技術(shù)型、科技型、智能型的產(chǎn)品。原因在于中東大部分國家的GDP非常高，導致他們購買力強，喜歡客高單價。因此，如果有一款高科技、潮流酷炫的產(chǎn)品，無疑是非常吃香的。

孫先生
 

2. 日本站

日本是一個地少人多的國家，長期的地理因素形成的民族性格，讓他們更注重于性價比高的產(chǎn)品。同時，他們與中國消費者不同，日本買家比較偏向白色，通過喜歡簡潔小巧的產(chǎn)品。

孫先生
 

3. 印度站

印度站消費者的特點，可能誰都想不到，就是他們更愿意向賣家分享自己的觀點，分享的方式也是千奇百怪。不過有時候他們反應(yīng)的想法和需求，都是我們賣家想不到的。

孫先生
 

面對當下疫情，賣家遇到的困難，孫先生給亞馬遜賣家們給了一些建議：

孫先生