他30歲,一年做5000萬(wàn)業(yè)績(jī):坐著就能掙錢的人生,究竟有多爽?
發(fā)布時(shí)間:2020-07-01 瀏覽量:
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最近,我看到了一個(gè)很令人欣慰的現(xiàn)象——越來(lái)越多的人開(kāi)始樂(lè)意為知識(shí)付費(fèi)了。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢?很大程度在于國(guó)人的學(xué)習(xí)意識(shí)提高了,愿意投資自己,同時(shí)也更加具有版權(quán)意識(shí),愿意為別人的勞動(dòng)成功付費(fèi)了。

知識(shí)改變命運(yùn),這一點(diǎn)小編是深信不疑的,即使沒(méi)有改變命運(yùn)那么夸張,至少可以幫助人開(kāi)闊眼界,提高對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解。
但是,對(duì)于很多剛?cè)胄衼嗰R遜的小白來(lái)說(shuō),都覺(jué)得做亞馬遜無(wú)非就是一個(gè)人,一臺(tái)電腦,從自己注冊(cè)公司開(kāi)始,到咨詢各個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)收款方式,商標(biāo),開(kāi)發(fā)采購(gòu)產(chǎn)品,找貨代,自己打包,這些工作做起來(lái)雖然復(fù)雜但還能解決。
但是真正開(kāi)始做的時(shí)候,慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn),你一個(gè)人的時(shí)候,做亞馬遜面臨的壓力和問(wèn)題,是非常多的。
看到銷量很好的產(chǎn)品卻不敢去壓貨,等鼓足了勇氣卻發(fā)現(xiàn)紅利期已經(jīng)過(guò)去了。
和品質(zhì)商家做斗爭(zhēng),人家上評(píng)渠道廣泛,分分鐘就把你從產(chǎn)品的首頁(yè)C位拉下來(lái),而你卻無(wú)能無(wú)力。
你得對(duì)付對(duì)手的專業(yè)推廣、專業(yè)美工,你毫無(wú)勝算
會(huì)遇到產(chǎn)品選錯(cuò)庫(kù)存冗雜的壓力,還要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意差評(píng)
凌晨?jī)扇c(diǎn)你為了趕走跟賣而無(wú)法安眠
所以,在亞馬遜,是一樣的道理,如果沒(méi)有任何的助力,單靠自己的一腔熱血去摸索亞馬遜,其實(shí)還是蠻難的。
那么,如何解決亞馬遜運(yùn)營(yíng)難題呢?
這位來(lái)自寧波的劉先生是一位亞馬遜賣家,目前他的公司有9個(gè)店鋪,年銷售額大概有5000萬(wàn)的業(yè)績(jī),看完這個(gè)人的奮斗事跡,或許對(duì)你有所幫助!
17年的他,接到老板的任務(wù),讓他獨(dú)自帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)入駐亞馬遜,把公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展到外國(guó)去。這一開(kāi)始對(duì)于他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常難的,雖然他之前有做過(guò)國(guó)內(nèi)電商的經(jīng)驗(yàn),但是突然換到亞馬遜,這對(duì)于他來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。
但是新的挑戰(zhàn)就意味新的機(jī)遇,他深知如果能夠把這件事給做好,無(wú)疑是能夠給公司帶來(lái)巨大的收入。在通過(guò)自己的探索和研究下,他匆匆忙忙上架了自己的產(chǎn)品,結(jié)果非常明顯,不管怎么做listing就是不出單。
后來(lái),他深刻意識(shí)到,當(dāng)務(wù)之急,應(yīng)該是快速地掌握亞馬遜的相關(guān)運(yùn)營(yíng)知識(shí)和規(guī)則,于是,他到處尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu),通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查了解和匹配,最后選擇了百馬匯特訓(xùn)營(yíng)的課程。
為什么他會(huì)選擇百馬匯呢,主要是因?yàn)樗?strong>“知識(shí)付費(fèi)”的重要性,能夠通過(guò)付費(fèi)去學(xué)習(xí)知識(shí),可以快速縮短自己對(duì)整個(gè)亞馬遜體系的了解時(shí)間,這對(duì)于他來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的。
在特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)日子里,百馬匯的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)不僅很系統(tǒng)化地讓他快速掌握了亞馬遜的整套運(yùn)營(yíng)體系,在課后,孫教官還會(huì)時(shí)常跟他交流關(guān)于選品、推廣的一些難題,幫助他解決很多棘手的運(yùn)營(yíng)難題。

在18年10月份的時(shí)候,他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)遇到了一些瓶頸,不管是怎么做都突破不了,也找不到具體的原因所在。
于是他自己又參加了百馬匯大師班的課程,他發(fā)現(xiàn)與特訓(xùn)營(yíng)不同,在大師班他學(xué)到的東西更加全面,除了整個(gè)體系更加系統(tǒng)化,在整個(gè)運(yùn)營(yíng)打法和節(jié)奏上,都學(xué)習(xí)更多的新東西。不僅如此,百馬匯還給他提供了不少的服務(wù)商、獨(dú)家資源以及各種各樣的黑科技。
在通過(guò)大師班的學(xué)習(xí)之后,他的運(yùn)營(yíng)知識(shí)得到更大的補(bǔ)充。如:
如果你通常只去亞馬遜后臺(tái)看一眼銷量、利潤(rùn)和廣告的ACoS,那么講到Excel數(shù)據(jù)透視表,匯總、月環(huán)比分析可能就會(huì)被難倒了。
那么,你可能不會(huì)去做對(duì)比分析:
(1)換供應(yīng)商后,拿貨成本降低了,就一定能提升利潤(rùn)嗎?每一批貨的成本不同,退款率也不同,怎么才能算清利潤(rùn)率?
(2)一個(gè)促銷活動(dòng)的回報(bào)率到底如何?整個(gè)店鋪在做活動(dòng)時(shí)段和非活動(dòng)時(shí)段的營(yíng)收、銷量和利潤(rùn)是怎樣變化的?下次做活動(dòng)的優(yōu)化點(diǎn)是什么?
(3)整體布局時(shí),如何根據(jù)具體的目標(biāo),綜合各項(xiàng)變量,得出一整套運(yùn)營(yíng)方案?
這些深度分析思路,要么需要有經(jīng)驗(yàn)的人帶,要么需要自己長(zhǎng)期的摸索分析。
1、選品:
剛開(kāi)始建議選擇3個(gè)產(chǎn)品左右,新手選品要求:① 體積小,便于運(yùn)輸;② 無(wú)售后,避免差評(píng);③ 貨值低,降低成本;④ 功能少、非季節(jié)性產(chǎn)品;大部分人日常生活剛需、高頻使用產(chǎn)品是最佳的,但這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,自己根據(jù)現(xiàn)有資源權(quán)衡一下。
2、listing優(yōu)化:
listing其實(shí)就是產(chǎn)品的詳情頁(yè),通過(guò)這個(gè)頁(yè)面我們能夠讓消費(fèi)者直觀地了解到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、效果、生產(chǎn)地等。Listing要求突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),與別人產(chǎn)品不同之處,關(guān)鍵詞的埋詞(標(biāo)題、五行賣點(diǎn)、標(biāo)題、QA、VP、直評(píng))圖片則是listing的重點(diǎn),在上產(chǎn)品之前,一定要找到痛點(diǎn),給客戶創(chuàng)造購(gòu)買的需求,讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
3、廣告:
前期自動(dòng)、廣泛、精準(zhǔn)、提升曝光率,測(cè)試下客戶購(gòu)買。
再此說(shuō)明,把圖片要做好,還要定期查看廣告數(shù)據(jù),否掉無(wú)效詞
4、review提升:
接下來(lái)我們要補(bǔ)充review,適當(dāng)上點(diǎn)直評(píng)和vp,提升用戶轉(zhuǎn)化率,如果沒(méi)有評(píng)價(jià),客戶無(wú)法選擇下單購(gòu)買,因?yàn)橘I家看到直觀,標(biāo)題,圖片,賣點(diǎn),review數(shù)量,評(píng)分
各位上直評(píng)和vp時(shí),需要注意留評(píng)率,vp控制3-5%,留評(píng)賬號(hào)安全性,直評(píng)也要跟上,雖然直評(píng)掉的快,但效果還是有的,適當(dāng)數(shù)量,亞馬遜目前1個(gè)月改1次評(píng)價(jià)政策,一天100單左右的賬號(hào)最容易被抽查了。
5、廣告位排名:
前期沒(méi)有廣告位是很痛苦的,所以建議廣告排名還是有必要做,不過(guò)這塊現(xiàn)在已經(jīng)很難了,而且成本加大,需要結(jié)合大賣玩法
6、銷量起來(lái)后可以不斷加價(jià)測(cè)試,利潤(rùn)自然起來(lái),針對(duì)不同產(chǎn)品的推廣方式是不一樣的,近期review政策越來(lái)越嚴(yán)格,賬號(hào)被封狀況很多,刷單需謹(jǐn)慎
7、在此環(huán)節(jié)銷量有大幅度上漲保持關(guān)鍵詞和listing那塊的玩法,資源的結(jié)合很重要。
在18年底,他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到了2100萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī),如今,他現(xiàn)在的公司通過(guò)了店鋪的上新、團(tuán)隊(duì)的拓展,現(xiàn)在的年銷售額已經(jīng)可以達(dá)到5000的業(yè)績(jī)了。
為什么他能做到年銷售5000萬(wàn)的業(yè)績(jī),而其他的賣家卻在為出單困難而苦苦掙扎呢?
一句話,先懂運(yùn)營(yíng)再做亞馬遜。就想我們種瓜種菜一樣,不先知道怎么種就放種子,得來(lái)的只是一大片田園的荒廢。
其實(shí),在百馬匯的學(xué)員中不乏月銷50萬(wàn)、100萬(wàn)的學(xué)員,為什么他能脫穎而出,做到年銷售5000萬(wàn)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)呢?
我們的孫教官以及其他團(tuán)隊(duì)是給他這樣評(píng)價(jià)的:
1. 一開(kāi)始就沒(méi)走彎路,節(jié)約了很多時(shí)間成本
2. 很會(huì)投資自己,只要他認(rèn)為值得一學(xué)的,再遠(yuǎn)再麻煩也不怕
3. 課程學(xué)習(xí)非常認(rèn)真,用“一絲不茍”來(lái)形容也不為過(guò)
4. 課堂遇到問(wèn)題立刻提問(wèn),課后勤于跟孫教官請(qǐng)教
5. 善于判斷亞馬遜的趨勢(shì),把握機(jī)會(huì)能夠強(qiáng)
有了異于常人的堅(jiān)持,再加上了整個(gè)百馬匯的團(tuán)隊(duì)扶持和幫助,他能成功是必然的。
后來(lái)通過(guò)在大師班的學(xué)習(xí)之后,都解決了自身遇到的困難,實(shí)現(xiàn)了自己在亞馬遜掘金的夢(mèng)想。

(保障日出1000美金,三天賺回學(xué)費(fèi),詳情可添加咨詢)
業(yè)績(jī)保障大師班——定向培訓(xùn)跨境電商運(yùn)營(yíng)人員,幫助賣家深度全面掌握方法,提升產(chǎn)品銷量,課程由百馬匯創(chuàng)始人親自授課,全程實(shí)操,學(xué)完即用,輔導(dǎo)你一步步走向大賣之路!我們承諾:學(xué)員業(yè)績(jī)達(dá)到日銷售額1000美金!
自大師班創(chuàng)辦以來(lái),培訓(xùn)大賣學(xué)員超過(guò)6000人,為廣大賣家提供了一個(gè)非常系統(tǒng)和全面的亞馬遜學(xué)習(xí)平臺(tái),解決了他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種各樣的難題。

韓先生 大師班25期學(xué)員
韓先生 參加課程之前每天銷量低于1000美金,上完大師班第1期課程之后,業(yè)績(jī)就突破了1萬(wàn)美金/日。

譚小姐 大師班30期學(xué)員
譚小姐沒(méi)學(xué)習(xí)課程之前每天的業(yè)績(jī)1000美金不到,學(xué)習(xí)完大師班全部課程后,每天的銷售額可以做到7000美金。

張先生 大師班33期學(xué)員
張先生 參加大師班之前是一名亞馬遜小白,對(duì)運(yùn)營(yíng)知識(shí)一竅不懂,經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)之后,店鋪輕松突破2000美金/日
導(dǎo)師陣容
孫教官-百馬匯創(chuàng)始人、總教官,曾6個(gè)月做到600萬(wàn)銷售額,現(xiàn)已帶領(lǐng)1000多位新手用新賬號(hào)做到10萬(wàn)美金/月。

顏講師-百馬匯課后服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,他從業(yè)亞馬遜多年,尤其擅長(zhǎng)站外引流、站內(nèi)廣告,對(duì)各站點(diǎn)選品等問(wèn)題均有深入研究。

Reanna-自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)精英、百馬匯金牌教練,從事亞馬遜多年,十分了解Amazon平臺(tái)及A9算法,擅長(zhǎng)新品推廣、標(biāo)題優(yōu)化、站內(nèi)引流,曾經(jīng)3周內(nèi)將新品推成#1 best seller,運(yùn)營(yíng)的新賬號(hào)首月銷售額突破15萬(wàn)美金。

簡(jiǎn)化版課程表

適合人群
你是哪一種?新手小白缺乏運(yùn)營(yíng)知識(shí),不知怎么操作缺乏相關(guān)產(chǎn)品和資源支撐,沒(méi)有信心店鋪沒(méi)有訂單,不知道從何下手銷量遇到瓶頸,找不到解決辦法課后服務(wù)
定期舉辦沙龍,針對(duì)亞馬遜最新運(yùn)營(yíng)技巧、運(yùn)營(yíng)規(guī)則、發(fā)展方向做透徹講解,交流分享。
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兩月1次加強(qiáng)班——根據(jù)學(xué)員店鋪及亞馬遜動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)制定課程
專屬工具資料——包熱門工具, 百馬匯工具資料包全覆蓋不定期更新工具資料
終身免費(fèi)——復(fù)訓(xùn)課后全程跟蹤保證落地,老師隨時(shí)解決在操作過(guò)程中的任何問(wèn)題
除此之外,參加大師班還能獲得什么呢?
1. 圈子文化,在這里你可以結(jié)交來(lái)自各行各地的大神,輕松建立自己的亞馬遜關(guān)系網(wǎng)。
2. 保障日出千刀,對(duì)于大師班的學(xué)員,百馬匯給各位提供保障1000美金日銷售額的承諾,業(yè)內(nèi)獨(dú)次一家。
3. 最優(yōu)學(xué)員計(jì)劃,我們每年都會(huì)評(píng)選出年銷售超過(guò)500萬(wàn)的學(xué)員,頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆⒆C書和1千到1萬(wàn)不等的獎(jiǎng)金。

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